OYO与传统酒店之战 不是胜负的问题

OYO与传统酒店之战 不是胜负的问题
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需求和市场是新经济模式出现的基础。 Uber,Didi,Amazon和Mondo等新经济模式的出现并非偶然。与目前的OYO酒店一样,OYO被视为新经济模式的代表,其成功被赋予了更多的创新氛围和必然性。但是当我们离开这里重新审视这个世界第三大连锁酒店时,你就会明白为什么OYO会成功。

在2019年6月,OYO Hotels&Homes宣布它已成为全球第三大连锁酒店(按房间数量)和增长最快的酒店,住宅和住宅空间连锁品牌,使一些传统酒店品牌远远落后。

公司成立于6年前,业务覆盖800多个城市,超过23,000家OYO品牌酒店和100万间客房,超越了世界传统和成熟酒店连锁品牌的规模。

OYO的快速发展取决于其强大的财务和资本实力。 OYO的全球资产已增长至约15亿美元。由于其在中国市场的成功,OYO已覆盖中国338个城市,拥有超过59万间客房。

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OYO酒店激发了生产力

对于任何试图了解新经济和全球化的认知者和实践者来说,OYO的成功不仅是现实的,而且是象征性的。

在巨大的宏观问题下,OYO酒店处于微观层面,具有毛细血管般的经济活力和渗透性。

新闻的崛起说明了这一点。 3,456和6的城市位居前列。将探索巨大的商机。

一旦市场被发现和发现,这些被证明对蓝海财富具有无法估量的价值。 OYO是一种经证明在市场上有效的经济模式。如果我有酒店,我今天需要升级品牌链,我需要一个品牌,但我不太懂,我也没有钱。如果一个品牌愿意帮助我,我可以获得更多的客户和利益。为什么不?

单一的酒店业,OYO和这些酒店消费者支持OYO的快速发展,在最基本的层面,支持OYO酒店在中国市场远比观察者看到的困难。

令人好奇的是,为什么OYO可以创造一个深受全球酒店业主和消费者喜爱的品牌。 OYO如何制作顶级设计?

根据2017年的统计数据,CR10(中国经济型酒店的十大市场份额)约为65%。再加上大量的市场,可以说连锁经济型酒店尚未挖掘出宝藏。

然而,这些“被遗忘”的经济型酒店,如分散在山谷中的江南梯田,使得传统特许经营模式等“大型采伐设备”无可奈何:许多酒店拥有多少房间,员工和财务状况。低于大多数传统连锁品牌的最低加入标准;为了使这些酒店符合加盟标准,酒店业主要付出很高的转型和加盟成本,这显然违背了许多“小企业”所有者的经营理念。

OYO酒店的目标是有意或无意地“忽略”这个市场。通过“连锁”特许经营模式,快速经济的店面改造和灵活高效的运营管理体系,OYO酒店迅速收购了许多经济型单一酒店业主。注意。

在加入OYO酒店的酒店业主中,有新的跨境业务人员,以及多年沉浸在酒店业并积累了足够的创业经验的退伍军人。许多酒店业主欢迎OYO酒店的特许经营模式,并积极参与OYO酒店发起的各种线上和线下品牌活动。业主的支持和OYO Hotels的品牌影响力相互促进,有助于业务增长更快。金钱的帮助是一个重要因素。更多的是连锁品牌OYO,以最大限度地提高运营效率,并通过深度控制实现成本控制。收入增长。

在这种模式下,在单个酒店的基本模式运行之后,接下来是规模扩展。每个人都知道寡头垄断的影响。当规模达到一定水平时,企业的品牌和地位决定了其核心竞争力和相应的议价能力。同时,在确定企业的现状后,自有用户群的数量已达到一定水平,也为企业的跨境铺平了道路。未来,OYO的商业模式有很大的上下游和横向扩展空间,这也是未来。增加无限潜力。

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OYO酒店模式的商业趋势

今天所有中国互联网公司的市场价值都远远高于10年前的市值。商业化的速度和成熟度远远超出我们的想象。当时,大家都认为3到5亿美元是上市公司的标杆,而现在这个标准可能会变成15-20亿美元。

由于规模的变化,相应的资本逻辑和部分业务逻辑也在发生变化。这种规模变化背后的原因实际上是整体市场容量和商业成熟度的变化。商业环境已经成熟,例如技术的可用性和消费者人均收入的增加,这使得每个互联网领域的用户数量和ARPU值都更高,这是大鱼的核心原因。

鱼正在生长,大鱼正在中间出现,随着水深的增加,鱼会长得更长。从这个角度来看,商业想象空间比过去大得多。新经济的业务也能够在这种商业环境中发挥自己的特色。如果没有良好的土壤,它就像健康的经济。折旧。

街道的精耕细作。渠道效率。

这主要包括两个方面:一是商业模式的多样化,通过特许经营,加盟等模式实现收获,以及区域城市的分散化。每个城市都有一批特殊,成熟和精良的人才,可以扩展到运营。龙。

第二个是规模扩张模型。旧酒店已完成部分整合,但在下沉市场中几乎没有颗粒,基本上没有垂直供应链整合。因此,OYO酒店将以“区域分离主义”的格局,在未来形成全国领先的酒店品牌。

此外,从总体趋势看,一线和二线城市正在从“第三消费时代”向“第四消费时代”转变。

第一个消费时代是指大城市的消费,第二个消费时代是指家庭消费,第三个消费时代是指个性化消费,第四个消费时代是指消费回归理性。

除了沉没市场的第四次消费外,一线和二线城市已经具备了“第四消费时代”的诸多特征,如网易的选择和苏宁极地物体的崛起,引领了一波“品牌化“消费。快速时尚品牌继续受到年轻消费者的追捧;分享自行车和在线汽车的普及反映了共享消费概念逐渐取代个人消费概念的事实。

Oyo酒店的质量和价格已经踏上了消费者红利的浪潮。

值得一提的是,参照国泰君安证券的研究报告,一、二线城市居民约3.9亿人,三线以下城市居民高达10亿人(其中三、四线5.6亿人)。R城市和五六六个城市)。这表明,一、二线城市以外的空间有着无数的机会和可能性。

因为根据长尾理论,最有利可图的不是服务于那些处于领先地位的“高净值”消费者,而是那些在总人口中占有很大比例、相对普通和平均收入水平的消费者。一大群人。因此,不同消费水平的人必须充分了解自己的消费偏好和需求,然后为他们提供最合适的商品和服务,这对规模下的Oyo来说更为必要。