电子烟不值得All in

电子烟不值得All in
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文字/克虏伯,鸡蛋总数

Bullet Finance(ID: wwwhygc)

“我相信,未来电子烟将成为中国人的骄傲,就像手机一样。”小米的前21名员工,现在是西科电子烟的创始人,钟宇飞,最近在北京的一家电子烟沙龙上说。

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件来提升“所有邪恶的资本和可怕的政策”。

在这个行业的热情中,资本已经进入市场:自2018年4月以来,艾卓获得了3亿元的A轮融资,而在2019年7月,小野电子烟赢得了3000万一轮融资.至少20个电子卷烟公司在1年零3个月内收到了30多笔融资。

不完全统计数据显示,2019年上半年,电子烟行业融资总额突破10亿元。

有一段时间,这座城市烧毁了电子烟,许多互联网名人开始在电子烟领域销售卷烟。

微信的第一位工业设计师朱轩雅制作了山地卷烟电子烟;

出售同一叔叔知识产权的蔡月东和没有制作皇太极煎饼的何昌创立了Yooz电子烟;

Hammer Technology No. 001的工作人员朱小木在锤子爆发后离开公司生产Flow电子烟;

Hammer Technology创始人罗永浩和副总裁彭锦洲没有持有,并将小野电子烟集中在一起;

小米的前任执行官钟宇飞创办了西克电子烟,另一位前雇员单小鹏制作了YMK的电子烟;

五位知名媒体人士一起设置了电子烟.

今天这个行业真的很活跃,有一种“八仙过海,各有各自的力量”。

今年8月初,刚刚离开魅族的前高管李楠透露了为什么他没有选择电子烟行业创业:“1500家公司,这个行业现在太吵了。”/p>

为什么国内电子烟行业在一年内变得如此“顽固”?除了互联网红利的消失之外,资本迫切需要另一场新的“造血”动荡。原因或许多原因也是行业的“三不”现状:没有产品标准,没有质量监督,没有安全评估。

即便如此,电子烟的利润仍然允许每个人“去接班人”进入游戏:根据“子弹融资”调查,一个知名品牌电子烟的成本约为50元人民币。 60元,渠道代理商的价格略低于150元。终端销售给用户的价格约为300元。

从市场前景来看,根据招商研究院的数据,中国的吸烟人数远远超过美国,但电子烟的渗透率仅为1%左右,不到1/12美国市场。此外,在过去六年中,国内电子烟零售额的年增长率已超过每年25%,发展潜力巨大。

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行业的爆炸性增长,资本的加速进入和政策的空白,直接导致了电子烟行业的现状,已成为“线下渠道资源强势竞争”的趋势。

离线渠道大战

随着资本的到来,电子烟企业家有信心教育用户,线下渠道分销战已经开始。

由于电子烟不像其他电子产品那样“无辜”,因此成瘾问题严格限制,不能在互联网上广泛宣传。因此,线下渠道已成为各种电子烟比赛的主战场。

“电子烟品牌一般优先考虑KOL通讯,在朋友圈内做一些渗透,主要渠道仍然依赖线下。从2019年到2020年初,应该有一波电子烟渠道大战,从第一次开始传播 - 二线和三线城市的竞争。

事实上,为了迅速抢占更多市场,许多品牌已经开始补贴渠道,比如给经销商大幅折扣,甚至赚钱而不卖钱。 “Gimme Electronic Cigarette Partner Ken透露。

夜总会,3C数码商店,便利店,网吧和上潮已成为电子烟品牌想要占据的五大线下渠道。目前,在一线城市的核心商业区,电子烟离线点的争夺也变得火爆。

鲸鱼烟雾的创始人邱义武透露,在北京大悦城的热点地区,许多电子烟品牌都试图提供各种补贴,甚至赔钱设置货物。

因此,鲸鱼烟雾选择战略性地放弃一线城市的竞争,重点放在三线以下的城市,并在每个月确保利润的情况下建立渠道。

邱义武还透露,一些渠道商也非常不喜欢网络红色电子烟品牌,因为这些品牌的生命周期都很短。也许经过一年的热情,净红色品牌将挂断,而渠道必须是针对这些死去的电子烟品牌。擦屁股,值得一试。

更有意思的是,英诺天使基金的合伙人王皓发现了一个现象:“最初的电子烟行业得到了投资,其中很多是具有互联网背景的企业家,但最近有大笔资金的一些电子烟企业家,基本所有这些都是零售渠道,消费品,3C产品,以及在市场上非常有经验的人。“

换句话说,电子烟草行业正在成为“在竞争线下竞争渠道交付和资源优势的能力”的游戏,而不是竞争产品本身。

此外,还有一些人想要“借力”去购物,比如吴世春投资的沂双电子烟。他们与朱小虎投资的共享充电宝项目小店一起开发了小双电子烟自动售货机。

巧合的是,鲸鱼烟雾还设计了一种电子烟自助售货机。邱义武称之为“善意:大数据+物联网技术”。用户可以通过“清理代码,选择货物,支付和收钱”四个步骤购买一次性电子烟。

这种自动售货机非常讨人喜欢,也许它可以使购买电子烟更方便。

但是,一些电子烟从业者并没有对这种离线销售模式表示特别的兴趣。肯认为,用户只需要共享充电宝,但电子烟可能不适合用户使用,目前电子烟正处于教育用户的阶段,“只要放在那里,对销售来说就不多了。”这是什么意思?

因此,他们将优先考虑那些愿意向用户出售电子烟的人的合作,然后通过折扣模式一起分享。

钟宇飞坦率地说,“在我看来,电子烟自动售货机很危险,有些地区已经开始分批上架。因为这种模式无法有效控制青少年的购买行为。

用于电子烟的无人自动售货机似乎仍需要进行改进(例如,验证用户已超过18岁),然后才能在线下广泛使用。

此外,电子烟行业也有一些在线销售情况,如刚刚建立半个月以上的电子烟品牌。它的主要产品是一次性电子烟,现在正在网上吸引业务。

经过“子弹融资”查询,只要他们一次购买1000支电子烟并支付5000元的定金,他们就可以成为该品牌的代理商。当我们询问个人是否有资格购买或出售电子烟时,他们直接回应“个人你也可以出售电子烟”。

然而,截至今年7月底,媒体报道称,在90岁的刘某未获得烟草业务资格后,他通过互联网销售电子烟,销售额达到14万元。他被北京市昌平区人民法院带走。非法经营罪被判处一年有期徒刑。“这种非法案件并不少见。

基于此,“子弹融资”还提醒有兴趣做电子烟业务的朋友,必须先申请出售卷烟的资格,不要盲目地检验利益面前的风险。

PPT创业项目

“目前,渠道已经开始厌倦两个着名的电子烟品牌。”电子烟从业者施福珍(化名)向“子弹融资”披露,“因为他们的产品做得太差,金额使用的电量太高了。诸如少量,反复漏油和异味等问题导致一些渠道不再愿意出售其产品。“

虽然施福珍不愿透露哪两个品牌具体,但他明确指出电子烟行业有一个PPT创业项目。 “有许多PPT汽车制造项目,现在有PPT启动项目甚至出售电子烟。”

一些互联网思维企业家也使用在电子烟领域吸引资金的游戏,快速支付市场,然后花更多的数字资金为首都分配资金。

尽管电子烟比汽车和手机更少,更简单,但该行业仍然以消费者的产品和体验给消费者留下了深刻的印象。

“市场营销状况良好,渠道正在扩散。如果产品做得不好,当用户吸烟时,他们总会得到一点油并且经历太糟糕。营销和渠道将适得其反,甚至可能损害整个电子产品。烟草行业在消费者心中的印象。“施福珍认为,技术和产品经验是电子烟行业的核心障碍。

这种观点恰逢钟宇飞。他还认为,未来电子烟品牌必须掌握核心技术,需要延伸到整个产业链,建立自己的工厂,并拥有自己的实验室。

但在现阶段,对于许多初创电子烟品牌来说,这是一种奢侈品。为了赶上电子烟的创业热情,他们中的许多人选择与深圳的传统电子烟制造商合作生产OEM产品。

这也为新的电子烟创业力量带来了一个缺陷:他们既没有权力迫使上游制造商进行产品创新,也没有权利无法负担下游销售渠道。

在邱义武的话中,它是:非常像原来的共享自行车出口,创业项目本身不能赚钱,但上下游因此可以赚到一点钱。

然而,电子烟行业的工厂建设和自学并非一蹴而就。

钟宇飞认为,如果自建工厂进入电子烟领域,最短的时间将是半年。旧电子烟品牌Platinum E-cigarette的合伙人方辉认为,这个周期至少需要两年时间。

事实上,从电子烟的发展历史来看,自行开发的电子烟确实需要高投入成本。例如,烟草巨头菲利普莫里斯国际公司自2008年以来已经召集了400多人,以开发IQOS电子烟。科学家和行业专家已投资30亿美元,直到2014年IQOS电子烟正式推出。

外国电子烟品牌Juul已被尼古丁盐的成功开发点燃。今天,该公司于2013年开始招募和研究尼古丁盐,直到2015年,Juul电子烟才正式推出。

其中一个细节是,朱尔实验室发明的尼古丁盐的主要科学家是一个名叫邢晨月的中国人。现在她已回到中国加入电子烟企业军队。

相比之下,中国一些新兴的电子烟初创公司仍然远没有成熟的电子烟公司的力量,甚至只是为了获得投资。

一些品牌有声誉,但他们有自己的手表。从表面上看,一些电子烟已获得融资并迅速进入线下渠道进行冲刺,但事实上,它很可能是“为其他人制作婚纱”。

电子烟行业不值得All in

“在未来三到六个月内,90%的电子烟项目将会消亡。为了取悦资本,一些准备双11战争的项目也可能因资金链问题而下降。”邱义武做了这个大胆的预言。

业内很多人也猜测电子烟行业的国家标准很可能会在今年年底发布。一旦政策收紧,电子烟行业可能会从繁荣转向坏转。从这个角度来看,邱义武的预测并非没有根据。

然而,肯认为,即使引入国家标准,杀害电子烟行业的可能性也会相对较小。毕竟,该行业正处于快速增长期。首要任务应该是产品方面的监管和严格管理。烟草业有一定的调整期。“

政策风险是电子烟行业面临的最大问题。这也是邱义武认为他打赌电子烟行业的原因之一。他认为,正是由于这种风险,大公司才不会参与其中并将其留给中小企业。更大的空间。

事实上,许多着名的电子烟创始人都没有将电子烟视为现阶段的主要项目。他们有自己的一套抵御风险的方法,可以说是“獭兔的三个洞穴”的现代版本。

例如,邱义武透露,他有四家公司,即供应链公司,设计公司,品牌公司和渠道公司。

现在做电子烟也将把“鲸鱼烟雾”项目划分为四个部分。即使该品牌未来无法完成,设计公司也可以为外国电子烟公司设计,供应链可以为海外公司服务。您可以去获得许可证并帮助香烟一起出售香烟。

在做电子烟之前,邱义武接受了阿里创始人员阿里施贤的投资,制作了“云马电动车”,不能用电子烟播放。

当钟宇飞在本周的电子烟沙龙发表演讲时,他甚至插入了一个在美国市场上推出的“保健产品”,“抗癌,抗衰老,降血糖.”等等。

他还说他的核心业务是在美国,而不是国内;此外,他还在东莞设有数据线工厂。

可以看出,这个行业的“整体”有另一项业务,它分散了电子烟创业的风险。 “每个人都认为电子烟创业的门槛很低,但手上筹码较少的企业家却害怕进入这个门槛。”一位互联网连续创业者对“子弹融资”感到叹息。

从另一个角度来看,可以说当前的电子烟行业实际上并不是一个值得企业家进入的领域,而且不确定性太大了。

此外,虽然电子烟行业仍处于燃烧状态,但每个家庭的技术含量和营销方式相似,发展局限也很明显。在政策不明确的前提下,企业家无法在这场比赛中投入所有赌注。在路上。

结论

资本的沉重赌注,各种企业家的跨境匆忙,使电子烟企业家浪潮汹涌澎湃。这个行业的门槛似乎很低,但实际制作电子烟非常困难。

目前,在行业的混乱中,我们可以清楚地看到电子烟创业的尴尬:它不能改变上游厂商,也买不起下游渠道。

然而,在这个拥挤的赛道上的参与者有一定的思想,每个人都有一套说法:钟宇飞说“产品越简单,竞争就越难,”英国天使基金合伙人王先生说。卫。电子烟是一项高科技产业,它是一种综合展示电子,化学,医疗,算法等技术。邱义武说“电子烟行业正在争夺十项全能”.

每个人都说电子烟行业是一个“原罪”的行业,但不幸的是,许多品牌已将自己打包成更健康,更时尚的图像,甚至将目标用户定位于年轻女性,渴望从各个群体进行套利。 “先赚钱再说出来”,有时走在风险的边缘。

如今,这个行业正在等待国家标准的发布,以规范整个市场的发展。根据钟宇飞的话说:“国家需要为这个行业的参与者画出一个框架,并界定边界。”

因此,尽管他认为电子烟行业需要“一切邪恶的资本和可怕的政策”,但它实际上强调“资本是电子烟的助推器”,“国家政策是电子烟发展的基石”。

毕竟,电子烟被重新点燃,利润很诱人,最终他们必须受到监督才能生存。

文中的图片来自:拍摄网络,基于VRF授权。

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