淘宝电商:新视觉卖货3步黄金法则,让你告别好货难卖

淘宝电商:新视觉卖货3步黄金法则,让你告别好货难卖

[适用行业]床位使用者,垫子

[业务级别]高于钻取级别

[业务场景]详细页面视觉优化

视觉是交通引入的第一要素,对产品或商店的第一印象很可能决定您来之不易的流量。随着获取客户的成本不断增加,如何最大化现有流量的最大值已成为许多平台销售商面临的问题。

纯粹的电子商务时代留下的瘟疫 - 严重的同质化仍然深深地影响着许多淘宝卖家。目前,电子商务的愿景确实具有很强的竞争力。视觉设计中的“人类云与相互模仿”既是罪魁祸首,也是强迫无助。

如何在同一行业的竞争对手之间形成差异,并在激烈的竞争浪潮中拉开差距?很多电子商务商家的产品都可以“玩”,但是它们卖得不好?这已经成为当下许多电商的缺点。如何避免好货难以出售的尴尬局面?

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新视觉销售3步黄金法则

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电子商务视觉竞赛下半年的核心是创造力。如何从“根”到“形象”探索真正适合您店铺的品牌风格,是抢占市场竞争的最佳途径。

新的视觉销售三步黄金法则是对创造性视觉核心价值的良好诠释,从发现差异到创造差异化,最后使用戏剧表达。正如我们一直所说,视觉的力量可以塑造价值。

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一般来说,产品的视觉创作必须首先创造一个差异点,然后根据雕刻的差异符合观众的认知,突出产品的独特性,始终坚持不同的卖点,最后通过品牌认知来占领消费者的心灵。不断地,戏剧性地扣除产品的特性,使消费者感到自己感动,产生情感共鸣和信任,并且交易的概率将不断增加。

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如何应用三步理论实现销售突破

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首先,让我们首先分析为什么产品质量非常好,但是红海电子商务的原因是什么。

事实上,您与消费者沟通的方式存在问题。如果您在销售商品时遇到困难,您可能需要重新检查您对商店观众真正想要的内容。通过视觉搭建桥梁与消费者沟通,并将思想付诸实践,真正解释用户的心。

为了帮助每个人更好地理解这种方法,下面将通过具体的例子来解释。

这款垫子是与金盛的软布垫。市场上其他普通垫子的核心卖点是,陆锦的浮雕结构和透气面料更容易让人感觉凉爽。

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该产品的难点在于产品的低认知教育。绝大多数消费者对传统垫子的感知远远大于粗布垫,更不用说了解这种功能垫的产品优势。第一步是建立用户的意识,他们同意软布比传统垫更凉爽的想法。

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比较和分析市场上的几种传统垫和粗布垫,以在市场竞争中找到突破口。许多卖家将进行竞争分析以获得其产品的核心卖点,但许多卖家将留在这里。

陆锦的工艺很好,老粗布很好,完美适合当前中国生活方式主题和其他产品优势,换位思考,在用户的角度来看,这与我有什么关系?既然对我没关系,我为什么要买你的产品呢?商品是好货,如何增加销量?这是一个插入许多卖家心中的锋利刀片。

最重要的一步,我们需要将这类技术的工业语言转化为消费者语言,总之,让用户感受和理解。我们回归产品和消费者自己。垫类别的重点不过是很酷。所有垫子的优点都很酷,用户已经经历过视觉疲劳。

谁可以深入了解用户购买垫子时的痛点,以及谁可以实现销售突破。

实际购买的垫子基本上是30多个年轻母亲。通常,这些用户占据家庭日用品的购买决策权和领导力。如何塑造产品情境触动这些母亲的心?

每个人都知道每个人的身体感都不同,不同性别和不同年龄组对温度的看法不同。体热男性组通常具有最低的感冒感,而身体感冒的女性则不喜欢冷的材料。孩子很虚弱,不容易触摸太冷的物体。老人不用多说了。

在这个时候,你是否发现垫子可以在物理意义上涉及整个家庭的矛盾?温柔凉爽的垫子不仅能够抵消需求,还能与家人结婚。

经过综合考虑,规划团队采用了“和谐”的主题和良好的座位。同时睡觉很自然,很酷。为什么目标用户的母亲不满意?

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在确定不同主题之后,下一步是以戏剧性的方式向用户呈现故事。我们可能希望采用不同的脑图来思考头脑风暴。为什么我们在夏天需要垫子?因为我因为炎热而无法入睡,所以我睡着了,因为我被唤醒了。你可以总结一个因果公式:使用mat=睡得更好,睡得更好=睡得好,做一个甜蜜的梦。

在考虑了这一层之后,戏剧性场景的主题自然而然地出现了 - 座位自然很酷,梦想自然而酷。

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从头到尾的例子总结,从寻找垫材料的卖点的差异→不同的主题塑造“沉睡的家庭自然酷”→戏剧性的方法解释“和自然冷静,梦想自然醒来的过程,整个逻辑思维是可追溯的。

创造性的视觉思维逻辑可以帮助电子商务卖家解决许多问题,帮助企业突破市场局限的同质化;增加产品优质空间;创造品牌记忆符号;捕捉消费者心理认知,小帮单品爆炸;创建有效的页面引导过程;重塑产品卖点等等。

这种视觉营销方法,无论您是电子商务规划,设计,文案,运营还是淘宝店主,都可以从中受益。不能说它会让你踏上天空,但它肯定会带你到一个新的水平。