细数:这些年卫浴行业正在经历的“伤”

细数:这些年卫浴行业正在经历的“伤”

[建材网]房地产的“退烧”加上浴室市场的紧张需求,使得即使是新需要的产品也难以承受大规模的市场萎缩。 企业经营不善、经销商生计艰难以及各种深层矛盾的爆发,是十多年来行业快速扩张留下的“后遗症”。 近年来,当市场疲软时,大、中、小型企业和经销商都面临各种困难。

中小企业:利润低,招商难

中小企业产品利润低,品牌附加值不高 品牌附加值取决于企业的知名度、美誉度、产品质量、外观设计、声誉和综合服务质量等因素。 中小型洁具企业在这些方面存在明显的不足。

中小企业比大企业更难吸引投资,其特许经营者质量较低,流失率较高。 由于中小型卫浴企业规模小、产品质量不稳定、产品类型有限,很难吸引实力雄厚的经销商加入。

大型企业:有限的商业模式,订单不足,激烈的竞争

在个性化产品流行的建筑装饰领域,小批量、多批量的趋势越来越明显 在个性化和新产品层出不穷的背景下,集约化、规模化和标准化的生产组织形式不再是企业的优势,而是影响企业对市场的适应性。 “船很难掉头”,多年来形成的体制和生产组织形式也变得难以变革。

经过多年的发展和积累,大型厂房设备和相对固定的各种固定费用迫使大型企业有大量稳定的订单生存。 一些大型企业已经表明,他们可以缓解产能不足和订单不足之间的矛盾,并选择与一些大型房地产公司被动合作。 然而,与房地产公司合作的企业会面临利润点低、收款周期长、库存压力大、资金周转困难等问题,也会在不断变化的房地产行业中承受各种未知风险。

由于低技术门槛和资金壁垒,浴室行业在短短几年内涌现出众多中小企业。 中小企业的发展规模和速度对传统大型企业的影响不容忽视。

商户:商店扩张、合作伙伴不满意、成本增加和市场风险

商店盲目扩张是困扰商户的最大问题。 市场总量相对稳定,商店数量的增加甚至翻了一番,这意味着有限的市场份额将进一步分割。 与此同时,新店也让经销商进退两难:进入不会带来销量的成倍增长,但也会带来巨额支出;如果你不进去,经销商担心会失去商机。

经销商在选择合作制造商时进退两难:传统的大型企业通常对市场需求反应迟缓,经销商容易错失商机;然而,小工厂产品单一,质量不稳定,缺乏品牌影响力。即使经销商对产品的质量、交货速度、价格和服务态度感到满意,他们也不敢大胆合作。

激烈的市场竞争增加了销售成本。 较小的分销商很难承担广告、各种促销活动、团队建设和培训等费用。

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