会员新经济:无处不在的VIP生活范本

会员新经济:无处不在的VIP生活范本

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1:平台需要改变流量操作逻辑,拓宽服务场景,精细打磨内容产品,提高服务效率和用户体验,最终增强粘性,深化潜在价值。 2:在互联网的后半部分,用户数量急剧增加。以下是如何挖掘用户的潜在价值。 3:在这种会员模式的疯狂下,它对视频网站的意义尤为重要。

无论是省钱,省时还是享受控制,你都必须承认,在新的经济趋势下,会员生活无处不在。

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会员制模式的历史:谁是谁的VIP

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购物,外卖,视频,音乐.会员生活已经完全渗透

回顾成员经济的历史,我们不得不提到Costco,它比亚马逊更有利可图,每年价值超过120美元。此外,Costco用户非常粘,会员续订率高达90%。

其会员规则非常简单。达到阈值后,成员可以进入商店,非会员只能通过会员进入商店。但这只是通常的惯例。 Costco更强大,它只选择超级经济实惠的商品,毛利润保持在14%以下。因此,虽然好市多会员支付会员费,但这里节省的钱远远超过会员费,因此忠诚度极高。

Costco在2019财年的第三季度财报中显示,该季度的收入达到347.4亿美元。商品销售额占总数的97.8%,会员收入占2.2%。目前,Costco在美国共有5310万付费会员,第三季度续约率约为90.7%。

在这方面,QQ布局很早,并且还创建了早期会员模式,每月10元的订阅服务,为腾讯每年贡献数十亿的收入。以游戏化的方式,QQ将会员级别,增长速度,前进目标和身份差异裸露在用户面前。效果非常明显。

从Costco和QQ的案例中,我们可以看到会员费的定价是一个学习问题。根据CIRP,亚马逊的Prime会员超过1亿,增长率超过35%。该网站的年度消费比?衔嵩?1,300美元,非会员只有一半。亚马逊的会员费为数百亿美元,占总收入的5%。

另一方面,国内平台,小红树黑卡会员,网易考拉黑卡会员价格为266元/年,279元/年,京东PLUS会员需要支付149元年费。当用户付钱时,他们可以享受免费送货,折扣价,折扣,退货优惠等优惠。根据购买频率,基本会员费将在3-6个月内退还,其余为纯服务。

根据调查数据,居住在上海,江苏和广东的付费用户,一线和二线城市的肖像都有白人工人,大学本科及以上学历和收入水平。基本上,他们属于互联网高净值组。在追求产品和服务的高性价比的同时,他们更关注节省时间,无忧和省力的消费者体验。

因此,平台需要改变流量操作逻辑,拓宽服务场景,精细打磨内容产品,提高服务效率和用户体验,最终提升粘性,深化潜在价值。

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发挥会员经济的新途径

对B站成员的探索也是从自由模式向支付模式过渡的过程。在互联网的后半部分,用户数量急剧增加。以下是如何利用用户的潜在价值。

对于许多出售肾脏版权的视频网站而言,会员资格和广告可能是支持持续源头模式的关键。对于白热化的电商区,阿里邀请了APASS和京东PLUS。当然,对会员持续激励的问题一直是行业的一个难点。

在这方面,知道盐销售成员可能试图给出解决方案。以前,我知道我有一个超级会员,并拥有电子书,Live和其他权利。但是,选盐成员添加了功能权限,例如成员表达式,独占头像,独家客户服务,评论区域映射和关键字阻止。换句话说,在会员增值服务的背后,现有服务被细分,并建立类似于QQ会员增长计划的阶梯。

同时,我也选择加入强力捆绑方式,例如知道盐选会员包括一年的京东PLUS卡,京东PLUS卡包括iQiyi VIP年卡。跨界三合一会员仅需198元,这将使用户觉得这个账号更具成本效益。成员经济已成为标准,所有平台都通过增值服务购买人。

在“股票竞争”时代,成员可能是一个温和的套索,可以提高用户忠诚度。该成员的三合一盐选择成员模型特别代表了该团体升温的趋势。

同样,腾讯视频和京东PLUS会员推出了VIP 50%的折扣,并与喜马拉雅,唯品会和亚马逊合作。京东此前已与爱奇艺VIP合并了两名成员。 B站和饥饿,加上双人。网易考拉与腾讯体育达成合作。

此外,生态?P褪状瘟料喟⒗?88VIP。后者将消除优酷,饥饿,淘宝,虾和天猫的好处。目标是围绕消费者需求将上述想法变为现实,并根据消费者评级,个性化需求和多样化情景创建新的成员经济。

根据阿里2018年的数据,每100位88VIP用户中就有38位开设了优酷会员,32位新会员开业,27位新淘宝会员开业。可以看出,其新发展的结果仍然非常明显。

苏宁易购也尝试过类似的车型。例如,苏宁易购的SUPER成员可以获得PP电影成员和PPTV体育成员(试用),但相反是不可能的,没有双向接入。

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视频网站的生命线

吴晓波曾预测,“会员资格将成为2019年最受欢迎的消费者关系模式。”同样,有数据显示2018年会员数同比增长13.82%,超过三分之一的人花费更多每年比在线会员。 500元。

在这种会员模式的疯狂下,它对视频网站的重要性尤为重要。

6月22日,爱奇艺成员人数突破1亿。从那时起,中国的视频支付市场已正式进入亿万会员时代。与此同时,爱奇艺应该是世界上唯一一个在一个国家的视频中突破1亿的平台。即便是全球流媒体平台Netflix也有1.49亿会员,其中8863万会员来自海外,接近总数的60%。

谈到这一点,我必须想到伊奇伊获得会员最大奖金的春天。 2016年,韩国电视剧《太阳的后裔》的同步播出增加了50%。一名会员费《太后》为爱奇艺带来了1.9亿元的收入。

爱奇艺的竞争对手,腾讯的2019年第一季度财报显示,腾讯的视频订阅账号为8900万,优酷的每日用户增长率为,而财政年度和第四季度分别为88%和50%。

视频前三的共同使命是告诉资本市场他们有更多好的内容,更多的付费用户和更多的上升空间。爱奇艺可以率先打破亿元,三个阶段的发展值得重复。

从2013年到2015年,爱奇艺赢得了首批拥有电影版权的500万会员。从2015年到2017年,由《盗墓笔记》代表,爱奇艺的成员超过2000万。

第三阶段是从2017年到现在,爱奇艺的热门在线剧集(如《最好的我们》《延禧攻略》)和爆炸模型(《中国有嘻哈》《偶像练习生》《乐队的夏天》)成功将其带入了1亿俱乐部。

超过1亿,但Iqi Art也面临压力。在2019年第一季度,爱奇艺的收入为73亿元人民币,同比增长50%。然而,财务报告显示,爱奇艺本季度的净亏损为18亿元人民币,而?ツ晖谠蛭?3.96亿元人民币。

未来的增长将继续下降到600-7亿免费用户(特别是三线和四线城市),并最终变成付费用户。这也是腾讯和优酷等视频网站面临的常见问题。

2018年,爱奇艺损失30亿元,而腾讯和优酷则损失了80亿元。腾讯的付费会员接近9000万,因此问题转化为如何将股票经济转变为增量经济。

腾讯希望依靠技术创新来扩展和加强内容,同时提供跨境餐饮,购物,旅游,金融,娱乐,视听等六大类,提供全方位的闭环会员服务。

而拥有7000万付费会员的优酷则加强了对用户触摸的理解。他们选择与手机制造商合作。例如,他们与华为视频合作。除了平台帐户的双向访问之外,它们还将预先安装在签约模型中。优酷的目标是沉沦市场。

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中国主要的综合视频平台分为三个层次

与视频网站不同,由网络链接的芒果电视正在强调“从单一广播到独特再到原创”的策略。它依托湖南广电带来的自制内容的优势,锁定年轻用户,增强粉丝效应。连接交互带来的用户粘性。

例如,提供独家会员优惠的“Mango Box”通过近距离互动体验创造服务增量。据悉,云多屏芒果电视目前拥有1331万付费用户,但增长空间仍然非常大。 75%的芒果电视观众是女性,90%的用户年龄在35岁以下,短期到中期内至少有5000万潜在的付费用户空间。

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谁是Costco的中文版

最近有两个新闻屏幕:

网易云音乐是由卸载和重装成员创建的诉诸法律,优酷转售黑灰产业链的成员。会员再次成为网民热议的焦点。

实际上,为VIP收费有好处和贵宾。如何避免捆绑销售的需要确实需要用户的智慧。

商人的会员政策只是一个诱饵,而VIP对人性的审判总是成功的。用户显然想要打折卡,但如果使用该卡,他会想要折扣,所以他会经常关注最新的活动,这会增加粘性,延长停留时间,最后购买很多非必需品。很大,所以很难忏悔,没有力量反击。此时,无意中检查的“自动更新”隐藏在菜单中,信用卡账单被疯狂占用。

这不是会员经济应该是什么样子。毕竟,会员资格的本质是与消费者的不断互动。这就要求我们放弃?虻サ亟嗣且蛏唐返牧鞫枷耄侵苯忧秩嗣堑男枨螅峁┎钜旎姆瘢岣吖郝蛐屎吐舛取?

首先,我们可能不再向所有人出售商品,而是试图将所有商品出售给同一类型的人。因此,扩大会员基础,提高会员更新率,回购率,增强跨境服务的可扩展性是主要平台成功的关键。

其次,流量越来越大,获得客户的成本越来越高。如何使成员的权益具有价值感可能是下一时期主要平台的共同命题。考虑到5G时代的变革性质,当4K和8K成为主流时,VR,AR和HDR成为标准,付费会员将享受到全新的价值体验。

同时,基于消费者分层和波动的特点,该平台还将以较低的客户成本降低公共领域流量,逐步转向可重用的私有域流量,提高新成员的转换率。

瑞银证券认为,2018 - 2022年,5G和VR等技术的创新将成为中国付费内容发展的重要推动力。在付费内容中,增长最快的子行业是在线视频。预计在线视频订阅用户数量将增加1.28倍,达到2.23亿,国内居民的普及率为50.4%。

在中国,目前没有一家公司通过付费会员成为巨头。谁将成为Costco的中文版,值得期待.