KOC爆红!背后是Z世代主导的一次商业模式变革

KOC爆红!背后是Z世代主导的一次商业模式变革

在科威特石油公司和KOL商业交通之间的竞争中,科威特石油公司似乎赢得了最后的胜利。特别是在2019年这个相当寒冷的一年,广告商似乎越来越青睐科威特石油公司,并将其有限的预算投入科威特石油公司。

对于2019年的营销行业来说,4A公司和KOL在经济低迷时期遭受重创;相比之下,拥有私人域名流量之王的新上升者KOC已成为当前的赢家。四处寻找赚钱已经成为科威特石油界的标准。

KOL真的不行吗,KOC是未来营销行业的王者?事实上,KOL暂时被排除在外,而KOC的突然崛起实际上是一种新的营销模式的兴起。在当前的经济低迷时期,头部安置的成本越来越高,强调信任,廉价和高价的科威特自然成为甲方的选择。

KOL和KOC之间争论的热门话题实际上已经过时,因为它们是两个不同的基本概念。重要的是,从广告主和甲方主动选择KOC的趋势来看,这实际上是“内容+社交+电子商务”新商业模式的活跃之剑,即将消失的电子商务交通红利。这是商业模式中一个旧的积极变化。

KOC很受欢迎,背后是Z一代消费概念的转型

KOC的普及实际上是新营销方法的升级,它是Z世代崛起的宣言。

KOL和KOC本质上是不同的,分为两组。前者是推,而KOC是太阳。从本质上讲,KOL是一个有权在某个行业发言并且是单向意识输出的人。一般来说,KOL是各行各业的着名在线红色,大V或流行歌星。

当广告商或甲方进行网络营销时,他们看中了他们对各种社交媒体的影响,因此他们签约(如李嘉琪,王子如)和其他网络红人和大V来创建主题并影响他们。它的粉丝倾向于购买,并成为电子商务平台和网络营销品牌竞争的目标。

与KOK不同,KOC本身就是一个消费者用户,它在每个消费者用户的一边。他们热衷于分享各种美好的事物,分享他们的真实感受,不仅限于某个产品或领域,并愿意与其他消费者沟通,其实质是“太阳”。

因此,KOL和KOC是不同的组。前者是基于个人声誉的信用出口商,而后者是广告商和品牌最喜欢的消费者群体。

群体感是不同的,感官也是非常不同的。特别针对广告商和品牌所有者,他们在进行在线营销时首先考虑的是KOL,现在随着Z世代的崛起,KOL带来的商品已经无法满足Z世代的需求,KOL太贵了,而且影响实际情况不佳也迫使广告主和品牌主动改变。

与互联网原住民不同,Z世代的消费概念有其独特的需求。最重要的一点是,他们对KOL的建议不再敏感。无论KOL如何说话,Z世代都很平静。相反,他们更愿意相信周围的KOC更愿意在购买产品时关注他们的建议。因为KOC给出的建议比KOL更真实。

发生这种情况的原因是KOC与高KOL不同。科威特石油公司的最大特点是“亲近大自然,没有距离”。尽管他们分享的建议并不像KOL那么高,但这是真实而自然的。因为他们是这些产品的用户。在快速的手中,一些科威特石油公司发布了产品视频评论区,他们的意见得到了用户的好评。

科威特石油公司的另一个特点是“平等”。在KOL被迫向粉丝输出意见时,KOC与其用户的关系是平等的。他们更加关注与粉丝的互动,自然他们会更加熟悉粉丝用户。因此,虽然KOC的行业影响力不如KOL,但在粉丝用户中,他们依赖于已经形成的熟悉和信任,并且更容易使商品成功并最终形成“自来水”效应。

KOC迸发红色,是“内容+社交+电子商务”模式的崛起

KOC很受欢迎,它是Z一代的主动选择,也是“内容+社交+电子商务”模式的崛起,是对旧电子商务模式的补充和改变。

从品牌和广告商,KOL可以快速建立品牌知名度,而KOC使用自己的特点来创造用户的深度渗透。事实上,两者之间的关系不是竞争关系,而是一种协同关系。 KOC强烈渗透的这一特征是其红色爆发的重要原因。因为它可以通过渗透社会为品牌和用户提供粘性价值。

现在,许多交通平台已经看到了KOC的价值。在这方面,更突出的是快手,小红皮书和颤音。其中,基于自身的大量KOC资源,建立了各种KOC库,允许不同品牌的客户快速找到一个音调KOC。

为此,快速发布“快速上线计划”,“双十计划”,“百万游戏创建者支持计划”,“快速成长计划”等,通过私人域名流量来帮助媒体编号,游戏企业家和MCN实现转型和兑现。私有域流量不仅成为业界的热门词汇,也是快节奏的业务生态系统的优势之一。

每个KOC都有自己的私有域流量。快速通过自己的大数据,可以帮助品牌准确找到KOC人员并连接流量。在618电子商务节当天,战斗和京东出现在快餐店的购物车上,淘宝和天猫也快速通过。这表明KOC拥有庞大的资源库,其商业模式得到了当前主流电子商务的认可,KOC带来商品的能力也得到了整个电子商务行业的认可。

根据“电子商务营销价值”报告,84%的快速用户对锚的推荐产品有回购意向,近一半的用户会在快速评论区寻求购买意见。根据“医疗行业营销价值”报告,超过58%的速效美容用户每月花在化妆上超过1000元。在“游戏产业价值”报告中,90%接受调查的快速游戏用户在过去一年中为游戏付费。

巨大的交通祝福和沉淀的社会关系为创作者开辟了一条丰富的境界之路。 7月23日,Fast Business宣布对社会生态产品进行全面升级,超级快车订单和创作者激励计划将分别为创作者创造10亿的份额。这进一步稳定了创作者在快速生态学中在KOC中的关键位置:创造和消费的结合,并成为快速生态学中的C代言人。

特定于KOC,他们还通过自己的创意内容赚了很多钱。根据尼尔森的研究数据,平均而言,每部影片为商家带来了1068美元的收入。更快速地拥有更直观的数据显示集:今年618,快速创作者赢得了超过6000万的收入份额;去年,“双十一”,“三一重工”直播在1小时内售出1套压路机,每个价格为35万+。

中国传媒大学教授周燕认为,现在有两个不同的概念来讨论KOL和KOC谁是热门人物以及谁已经过时了。许多人可能不理解KOC或KOL的含义,但这并不妨碍这些人用快手,小红皮书或颤音赚钱。

周燕认为,科技委目前炙手可热的讨论背后,其实是人口红利和流动红利用尽所带来的行业焦虑。在这个分散的时代,用户的注意力变得更加分散,流量也变得更加分散。作为一个平台,聚合分布式流量的能力变得越来越重要,KOC目前展出的私人流量也不容忽视,红色也是合理的。快速的手不仅具有公共领域流量对品牌曝光的支持,而且还具有私有域流量的强大转换效果。预计这种新的营销模式将成为未来营销行业的主流模式。

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